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iPhone售价太过走肾 步向轻奢的苹果意欲何为
2018-09-17 16:16:57 【机锋网】 作者:李志新 责编:王亚南
李志新

【机锋评论】品质机皇该买谁?每年到了这个时候,追求品质的朋友们就开始了在三星Note系列和iPhone之间的抉择。不过今年这个抉择省了,因为新iPhone已经不打算跟三星Note9拉锯——


iPhone X的继任者iPhone Xs 64GB存储版本价位8699元,当前来说可以满足使用的128GB版本照样跳过,而256GB版本价位就直接到了10099元,而且iPhone Xs并不支持实体双卡双待这个最大的功能升级。 


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想买便宜一些的iPhone也并不没有,iPhone Xr 起售价6499元,而且支持双卡双待。一反常态的是,iPhone Xr提供了128GB版本,售价6999元,恰恰与三星Note9国行版6GB+128GB售价相同。苹果似乎过于自信,想拿iPhone Xs的降级版来对抗三星Note9。


当然,苹果并没有限制我们的想象,大屏双卡版iPhone Xs Max起售价就达到了9599元,512GB顶配版更是达到了12799元。


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与上一代相对大众化的iPhone 8/8 Plus对应产品升级型号取消,如果说上一代iPhone X开始探索价格上限的话,那么从这一代开始,iPhone的主力机型已经步入了奢侈品行列。毕竟,一台iPhone Xs Max已经相当于三台国产主流旗舰的价格,对于手机这种电子快消品来说,新iPhone的售价着实有些吓人。


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丨那么,苹果为何要将iPhone的售价拉到这么高呢?


简单而言,大致原因有二——


  • 上代高价位的iPhone X销量很好,手机价位还有上探空间。


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iPhone X的销量还是不错的,iPhone X官网下架之前已经销售了6000万部。但实际上,四年前的iPhone 6只花了6个月就达到了这个数字。不过要注意的是,iPhone X的价格较高,因此10个月的销售后,实际上两款产品的营收大致相同,都达到了620亿美元。


首次大幅提价的尝试如此成功,无疑给了苹果不小的信心。 


  • 市场环境走低,让iPhone定位不得不发生改变。


智能手机用户量在经过多年的产品爆发后,总体数量趋于稳定,这无疑让产业靠出货量提升带来增长的时代越来越远。有数据显示,2017年全球智能手机出货量出现下降,2018年下降幅度持续扩大,Q1就达到了2.4%,预计全年将下滑6.3%。尤其是在全球出货量最大的中国,Q2也出现了5.9%的显著下降。置身其中的每一家手机厂商,都不得不考虑,如何在抢占市场、增强粘性上带来提升。


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市场占有率和用户粘性是恰恰苹果的优势所在。庞大的用户基础让iPhone不会因为涨价变得过于小众,iOS平台的粘性又让看中使用体验的用户愿意付出更多的代价。iPhone X提价的尝试成功,也说明了有能力、有意愿购买的忠实用户不在少数。


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这样来说,为了维持利润的稳步增长,iPhone涨价销售也在意料之中。而且稳妥起见,降档版的iPhone Xr售价也考虑到了上一代iPhone 8系列受众的消费能力,为高端市场的产品铺设进行了更加全面的布局。


丨关于新品涨价,苹果官方怎么解释?


关于iPhone新品涨价,苹果CEP库克这样解释:“如果产品有足够的创新和价值,就会有部分人愿意购买它。就我们而言,有足够多的人愿意为创新和价值买单。”也不得不承认,新iPhone确实有着显著升级,比如性能爆棚的A12仿生处理器、对双卡双待的支持、拍照素质提升、人工智能功能的进一步完善等等。


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同样,苹果也认识到一点:“我们知道,客户正在寻找各种各样的产品以及人们愿意支付的各种价格。”新iPhone涨价其实也是为了实现更加全面的产品线铺设,用户可以用较低的价格就体验到上一代或者更早的iPhone,也可以以相对合理的价格在iPhone Xr上体验到A12仿生和面部识别。想要获得更加优秀的使用体验,就可以花更多的钱去买更加高端的iPhone新品。


事实上,新iPhone涨价也体现出,苹果在市场运营方面已经有了进一步理解。iPhone 5C一代对相对低端市场的尝试并不怎么成功,转向已经深耕多年的高端市场继续深入反而来得更加得心应手。


丨从价格看iPhone 乔布斯时代的渐行渐远


有人说,乔布斯是个创造者,所以他能颠覆手机行业,而库克是个商人,他的iPhone目标是为了卖给更多人、赚更多的钱。虽然看法略显武断,但实际上,苹果近几年的发展给人的印象,恰恰正是如此这般——


  • 引领者口中的创新与现实的乏力


不难发现,虽然近几年苹果一直在iPhone上做出种种改变,但实际上,吸引大多数人购买的还是苹果在之前留下的印象——流畅和贵。流畅的吸引力来自手机本身,而贵制造出的购买力,却表现出了产品之外的价值。苹果口中的创新,反而并不是那么的深入人心。


举个例子,从iPhone 6开始,外观设计逐渐走向平庸。这个平庸的评价并不是说iPhone没有变化,而是与其它品牌产品相比,其设计不再具备明显的优势。简单的说,iPhone已经不具备让消费者一看就很惊艳的感觉。


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从iPhone 7开始,其外观设计基本已无显著改动。苹果似乎也意识到了两代外观一更新的弊端,所以我们并没有看到iPhone 7s,而是直接到了玻璃背板的iPhone 8。但实际上由于整体的改动仍然不大,跳过“7s”来命名反而更显得力不从心。


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iPhone X算是一个不小的改动,抛却被广泛诟病的刘海不说,其屏占比的提升确实是个不小的进步。但问题就在于,iPhone新品重启一外观两代用的策略,仍采用的是相同的设计,而且最高版本起售价再次被提高。此时其它品牌的手机已经开始逐渐从设计上摆脱刘海。从产品本身设计来说,其竞争力越来越弱是不得不承认的事实。


  • 规避合理消费是苹果的拿手好戏


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一个特别骚的操作,就是iPhone总能恰到好处的规避掉存储正好合适的版本。比如之前64GB足够使用,而iPhone恰恰就推出32GB和128GB版本,不想删来删去的朋友,也只好花更多的钱去买高容量版本。发展到现在,这似乎成为一种传统,iPhone Xs和iPhone Xs Max仍跳过了对于大多数人来说现在最合适的128GB版本。


这个传统在相对低价的iPhone Xr上有所改变,我们居然破天荒的在iPhone Xr上发现了128GB版本。不过想来也比较正常,毕竟不是所有人都能担负的起iPhone Xs/Xs Max的高价,其高价的价值更多的体现在对更高端市场的开发。相对廉价的iPhone Xr显然是为了维持更稳定的销量。


另外,新iPhone支持双卡双待,但不包含定位居中的iPhone Xs。想要双卡、对品质有一定追求的朋友,也只能跳过iPhone Xs去购买更加昂贵的iPhone Xs Max。这部分消费者的需求恰恰可以用来提升苹果最高端产品线的销量。这也再一次证明,苹果在向着利润最大化而不是产品最大化发展。


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当然,苹果还有个更骚的操作,那就是它的品牌价值已经让消费者对它的顶配版需求,更多的来自心理,而不是产品本身。所以十分有趣的一个现象就是,只要新品有新配色,那么新配色一定会火,因为可以显示出与上一代产品的不一般。


写在最后


果粉的消费能力不得不让人佩服,9月14日的iPhone Xs、iPhone Xs Max首销,仅用29分钟就超过去年iPhone新品首发天猫Apple Store官方旗舰店全天销量。而且不出意外的是,金色版iPhone Xs Max卖得最好。毫无疑问,苹果的提价策略是正确的。有分析师预测,iPhone Xs Max销量将达iPhone XS的两倍。


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以这样的势头来看,下一代iPhone再次提价也大有可能。最后一个问题,这么贵的iPhone到底值不值得买?


一句话,开心就好。


(*注:图片均来自网络)

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